2018年以來，一次性桶裝水異軍突起，不管是一二線品牌、區域性品牌、三四線品牌都相繼上線并大做特做，水行業整體呈現欣欣向榮之勢。
可是，在市場運營了一段時間后，其實是不是和商業計劃書上寫得那樣一本萬利？回答顯然不是。
卓瑪泉一次性桶裝水
當前，縱觀國內一次性桶裝水，做得好的是一線品牌——農夫山泉12L,景田15L,怡寶8L,樂百氏15L等等；區域性品牌亦占相當大的比例，三、四線區域品牌亦不乏做得好，但整體上，還差些火候。
無論在總體戰略布局、戰術實施、品牌宣傳、線上商城、銷售團隊、飲水配套、市場把控等方面都存在著顯而易見、清晰可見的缺口。
根據袋裝水之家跟蹤調查有關資料顯示，在這些年里，一次性桶裝水整體增幅倍增，不過部分區域性水廠損失亦妥。尤其是有些新投資的水廠，三四年到頭，老板家底全丟了進去，沒有冒過一個泡泡。
當然，三年疫情帶來的沖擊也是部分原因之一，畢竟不能開機是件非常頭痛的事，但整個水行業里的水真的非常深，而且不易上岸。
除了品牌宣傳、廣告推廣這塊外，地區性水廠和一線品牌并無可比性外，其他投入尤其是服務意識，總體布局都妥妥地不在一個數量級。
財力雄厚的農夫山泉一如既往地關注電梯廣告和其他媒體，深耕體育贊助、馬不停蹄地攻城拔寨的景田百歲山，和國家隊深度合作、大出風頭的怡寶以及地區性大咖們都忙碌著。
比如電商平臺方面，他們很早就已經布局了京東和天貓的官方旗艦店；建立企業官方公眾號或小程序之上的訂水商城平臺渠道；線下規?；l展品牌形象專營配送店等。
在客戶體驗上，不只是讓消費者喝上水，就連為喝水而配的各種設備都齊上陣，比如智能3秒鐘即熱機，電動抽水機，桶裝水開蓋神器等等，妥妥地做到了品牌定制，使品牌宣傳無處可去，容量和消費得到了完美融合。
銷售團隊建設上，線上電商運營團隊，線下終端KA團隊，線下渠道商開發團隊，新媒體運營團隊，妥妥人才化、專業化、規?；?。
水源地或水廠建設，兼顧全國市場布局、區域性經營、城市化配送管理、終端會員制等管理體系。
在產品質量上力求卓越，所購配套產品一是要品質優良、客戶體驗性好，不象某些地區單個水廠那樣，先要價格最便宜、品質能第三。
當然啦，一線品牌做一線品牌絕對是一套，不是某些區域品牌和三四線品牌可以比的，甚至是數量級上的反差。
但是今天袋裝水之家要說的是因為建水廠做牌，需要做牌的思路、做牌的底氣、做牌的格局、做牌的勇氣。
最重要的就是為長期抗戰做思想準備，水就是長線投資，如果沒有一個五年，八年的時間，利潤方面就不會盡如人意，就要有吃土意識。
2023新起點，祝你一切安好。
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