小米開賣天然礦泉水,卡位2.5元價格帶!

小米模式能否成功?12月10日,小米公示了其于今年4月申請的一項礦泉水瓶外觀專利。專利顯示,該外觀設計產品的名稱為礦泉水瓶,產品用于盛裝液體。
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由此看來,素有“雜貨鋪”之稱的小米公司正在考慮進軍礦泉水業。而在此前,小米有品已經上架一款名為北極泉的天然礦泉水,一瓶330ml,一箱24瓶,共59.9元,合一瓶2.5元。
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那么,當下瓶裝水市場競爭如此激烈,小米有何底氣去分一杯羹?隨著伊利、好麗友等跨界者進軍瓶裝水領域,用小米模式來打造的這款礦泉水,能否在競爭激烈中突圍?

?拼水源:最強“水聯盟”

“小米有品|北極泉”聯名天然礦泉水是由小米有品、圖強林業局、圖強百環北極泉天然飲品有限公司共同開發打造的。據了解,這也是小米有品平臺至今為止,上線的唯一一款聯名天然礦泉水。
圖強百環北極泉天然飲品有限公司,是北京百環房地產實業有限公司全資投資的一家子公司,同時,圖強林業局參股10%,這意味著有政府支持成分。
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作為中國最北端最大的的礦泉水生產基地、目前中國唯一一家極地冰巖礦泉水生產廠家,圖強百環北極泉天然飲品有限公司秉持“先保護、后生產”的經營理念,立志于將“北極泉”打造成中國高端水行業的領袖品牌。
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這個定位于中國高端飲用水的品牌北極泉,無論從品質、包裝設計來說都不差。目前,該公司應擁有高端水和孕嬰水,以及袋裝水系列,致力于為各年齡段人群提供天然健康好水。
而公司所在的圖強鎮,其林木資源、水資源、野生動物資源都較為豐富。
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北極泉的水源,源自中國北極·漠河,大興安嶺原始森林,潛流于永久凍土層400米下涌出的天然活泉,四季1-2℃恒溫不凍,呈天然弱堿性,是偏硅酸型天然冷礦泉。
而這次三方合作發展的新機制,可以助力北極泉礦泉水走出大興安嶺甚至中國,也會帶動林業局的區位發展,同時也為小米的生態鏈布局再下伏筆。?一個有好平臺,一個有好資源,一個有好的生產線,各取所需,優勢互補,可謂最強“水聯盟”。

拼定位:2.5元的高端飲用水

農夫山泉、恒大冰泉主打“長白山”,昆侖山礦泉水主打“雪山”,而北極泉主打“極地冰巖”,是中國唯一產自極地冰巖的礦泉水。
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此外,北極泉定位“可以煮沸的礦泉水”,以獨特的USP理論鎖定市場。由于獨特地質構造造就獨特水質成分,礦物質均衡,煮沸無水堿?!凹訜犸嬘米屵@個冬天暖暖的”,泡茶回甘,也可以沖奶粉,適合老人和嬰幼兒使用。
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礦物質均衡,煮沸無水堿
更值得注意的是,定價2.5元/瓶,也符合小米極致性價比的品牌理念了,與3元的百歲山以及4元的農夫山泉天然蘇打水相比,具有一定的競爭力。

?拼營銷:用小米模式做快消

從小米親自操刀北極泉的瓶型設計,并申請專利來看,小米已開始介入到產品打造中。作為一家精品電商平臺,小米有品會將其特有的爆款邏輯高品質、高顏值、高性價比),深入地滲透介入到產品的定位、開發中,去幫生態鏈公司或者第三方的公司一起重新定制產品,一起把產品做好、把成本降低。
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在平臺觸達用戶上,小米有著線上線下互動的基因,有著很好的線下新零售體驗經驗。未來,通過打造極致性價比和產品力,以小米有品商城和線下店等線上線下互動,小米模式能否為北極源天然礦泉水賦能,使其在競爭激烈的瓶裝水市場拼出一片天,我們拭目以待。

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  • 本文由 發表于 2019年12月13日 17:21:32
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