袋裝水運作方案之“借雞生蛋，鮮活廣告”

商業運作是一種“八仙過海各顯神通”的精彩演繹。毋須隱諱，追求利益的最大化是商業運作萬變不離其宗之目的。

袋裝水是針對桶裝水無法避免“二次污染”和無法進入商業流通管道的二個頑瘊而出現的飲用水升級產品，袋裝水具有科學、衛生、靈活、方便等潛在的優勢，為充分運用袋裝水的這一優勢，特推薦一種行之有效的“借雞生蛋上項目，鮮活廣告不花錢”的袋裝水運作方案，誠供參考，各路神仙可根據自身的能力和立地條件予以靈活運用。 先解釋“借雞生蛋上項目”是怎么回事。

袋裝水系《食品安全法》嚴控項目，事關廣大消費者飲用安全。袋裝水(包括飲用水)項目，國家有關的主管部門有嚴格前置審核要求，諸如廠址環境、廠房面積、生產設施、從業培訓等等，所以，要新上袋裝水項目，如不是財大氣粗者，還是以選擇“借雞生蛋上項目”為上策。所謂“借雞生蛋上項目”，就是購置一套袋裝水生產線(五萬大洋足矣)，就地物色一家名氣頗佳的飲用水生產企業，做貼牌加工(即所謂的OEM)！這樣，生產管理、質量管理、應付各種“大蓋帽”的檢查……等等繁瑣的事務，均由加工企業擋著，而你則可專心一致地去開拓市場，做你自己的品牌，此謂“借雞生蛋上項目”也。

再說說“鮮活廣告不花錢”又是咋實現的 商業上有句彥語：“通道為王”！“鮮活廣告不化錢”就是要告訴你用什么樣謀略來建立屬于你自己的營銷通道！“鮮活廣告不化錢”的玄機是在于把你的袋裝水項目的產品以“若謀取之則先予之”的策略出現在星羅棋布的千萬家另售商店中！舍得，舍得，先舍而后得也，先舍而后得的實施資本為三萬元，首批建立二百家(每家一百五十元)示范店，注：這二百家示范店更可視為你的堡壘用戶，因為他們同樣會消費你的產品。

具體操作步驟如下：

A、建立連鎖(便利店)網絡：在人流繁忙、小區高檔的地段，選擇首批示范式的連營網絡點(便利商店)一百家。向每家示范式的連鎖(便利店)無償提供袋裝水全封閉、全自動飲水機(導入器)一架；袋裝水二箱(6包)，每點，合計鋪墊費用150元。首批一百家總計鋪墊費用為 1.5萬元，鋪墊時間為三個月。到期后，繼續者，收回（補交）原鋪墊的資本150元，原所鋪墊的實物產權歸連鎖(便利店)所有。對不愿續期及無前途者，收回實物，重新物色連鎖(便利店)對象。這一措舉是充分發揮軟包裝飲用水輕巧、靈活的優勢，項目運作者務必充分理解、靈活運用，認真把握。

B、會員制營銷：認真務實地做好貼近目標客戶群的鮮活廣告，實施會員制營銷方針。貼近目標客戶群的鮮活廣告是能發揮強大的廣告效應，因為產品的目標客戶群在家門口就能身臨其景地感受到高科技、高品位的袋裝水魅力，活靈活現的袋裝水在自家門口就看得見、摸得著、嘗得到的廣告作為，對目標客戶而言絕對是一大宣傳、推廣“科學飲水、健康飲水、方便飲水、放心飲水”事半功倍樂事。 會員制營銷方針的可行性。由于便利店是非常貼近用戶的購物場所，用戶能時時刻刻感覺到便利店的存在，所以這種借助由連鎖(便利店)推出的會員制營銷方法，對用戶而言有一定的可信度的，解決了客戶的后顧之猶。大為提升本會員制營銷方案的可操作性。

C、實施方案：會費：1000元。會員權利：

1、可得到廠方贈送的全封閉、全自動袋裝水飲水機(導入器)一架；

2、享受袋裝水水票：100包；

3、收回保廢的桶裝水桶一只。會員制營銷具體操，必須作交由連鎖(便利店)實施，為剌激網店的積極性，連鎖(便利店)每發展一個會員，獎勵網店現金100元。

D、激勵機制：

一、剌激連鎖(便利店)：

1、連鎖(便利店)每發展一個會員，可獎勵現金100元。

2、連鎖(便利店)可對其發展的會員每1000元提取服務費100元。這樣，連鎖(便利店)每發展一個會員立馬可得現金200元，剌激得可謂心動矣。

二、剌激會員用戶： 會員用戶介紹他人加入會員的，給予規定的獎勵(獎勵機制可由廠方自定，如水票十張或現金若干)。

E、項目運作者效益分析：項目運作者收拾會員費1000元，支付：1、(獎勵網店現金100元；2、網店服務費100元；

3、用戶贈送飲機的費用100元，合計營銷費用300元。這樣，1000元會員費-合計營銷費用300元-生產成本300元(每包袋裝水從生產、貯運、分送到連鎖(便利店)為止的真實成本應該在3元以內)，項目運作者實得利潤300元。這一方案，錢，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先產生利潤后發出產品的好事，樂而可為也！ 本項目運作的解決方案，只要每個連鎖店能發展10個用戶，項目運作者通過一年滾動發展，擁有1--2萬家用戶是輕而易舉的。按平均每戶每年用水100包測算，項目運作者就能實現年銷100-200萬包的銷售業績，若每包產生3元的利潤，如是，項目運作者就能實現年利潤300-600萬元。

本營銷方案的優點

1、不花一分錢(實施資本三萬元，用于示范店滾動開發，三個月后即予收回)，就把鋪天蓋地的、活靈活現的袋裝水廣告做到了目標用戶的家門口。

2、廣告鮮活貼近用戶，看得見，摸得著，嘗得到的會員制營銷，可信度高，可操作性強。

3、通過重利剌激網店，商品化了飲用水順利進入商業流通渠道，并建立起一批利益切己的、強大的、真誠的、擁有實戰經驗的編外業務員隊伍，充分發揮其推銷產品的積極性。

4、采取用戶推介的獎勵機制，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的“口碑式”的連瑣推廣。

【結束語】

運用袋裝水輕巧靈活的商品特性，積極開發市區內星羅棋布的便利店，以特約、連鎖經營，會員制營銷制度等先進的商業模式，在市區內用一年時間，滾動發展網店1000--2000家，是實施本方案的關鍵所在。其成功的訣竅在于袋裝水項目運作者充分調動了經營袋裝水者的積極性，把網店的業主個個都培養成了袋裝水項目運作者最得力的、又無須非大力氣去管理的、利益切己的編外業務員。

毛老人家曾 教導我們：“群眾運動，威力無窮！”祝大家能靈活運用，早日發財！